崗位職責(zé)：
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圍繞自身所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的收益增長目標(biāo)，制定銷售運營策略，推動銷售團隊落地實施，同時探索新商業(yè)模式并推動試點，支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成。
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1、深入一線調(diào)研制約策略達(dá)成的關(guān)鍵點并挖掘新的機會點，探索新商業(yè)模式。
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2、拆解影響目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵指標(biāo)及關(guān)鍵輸入指標(biāo)，并梳理銷售團隊達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵舉措和對應(yīng)動作，不斷優(yōu)化策略、產(chǎn)品及流程。
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3、統(tǒng)籌整合產(chǎn)研、分析師、銷售團隊資源，確保資源、產(chǎn)品等對策略支持的及時性和有效性，同時通過運用多種銷售運營方法促進(jìn)項目結(jié)果達(dá)成。
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4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，及時掌握競爭行情，不斷優(yōu)化核心商戶的控貨邏輯，提升策略和資源使用效率。
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5、以客戶為中心，及時響應(yīng)對接和處理一線銷售的反饋，了解一線痛點，找到產(chǎn)品和運營問題，提供解決方案，優(yōu)化工具與流程。
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任職要求：
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1、本科及以上學(xué)歷，至少5年以上B2B銷售運營、策略運營、項目管理等工作經(jīng)驗。
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2、極強的邏輯思維與策略拆解能力，能獨立將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的銷售動作。負(fù)責(zé)整體策略拆解和路徑規(guī)劃、產(chǎn)品建設(shè)、銷售推動、執(zhí)行落地和復(fù)盤優(yōu)化全流程。
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3、強數(shù)據(jù)敏感度，用數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
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4、極強的主人翁意識，善于溝通和表達(dá)，有較強的溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)能力，能高效協(xié)同銷售、供應(yīng)鏈、產(chǎn)研等部門推進(jìn)策略落地。
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5、樂觀踏實，積極融入團隊，有探索精神，喜歡鉆研用戶，能夠出差走訪。主動學(xué)習(xí)成長，責(zé)任心強，有團隊合作的精神。
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